銀基集團近日發(fā)公告稱“已獲得廣東省團購客戶經銷及于品匯壹號形象連鎖店經銷貴州茅臺酒產品的非獨家經銷權”。

    據悉，銀基集團是五糧液的大經銷商。公開資料顯示，銀基集團還是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運商之一，其2009年赴港上市，2012-2013財年的銷售收入3.9億港元。

    業(yè)界將銀基集團與茅臺合作這一舉動稱為倒戈。從茅臺和五糧液的一些舉動中，可以看到，這種倒戈有它合理的地方。

    此前，茅臺開放2000噸經銷權的營銷新政，即新經銷商一次性支付6365.6萬元，購買30噸，約合6.37萬瓶飛天茅臺，就可以成為茅臺經銷商。最誘人的是，明年該經銷商還可以成為茅臺正式經銷商。

    而有分析師表示，今年五糧液酒的價格策略發(fā)生變化，正常發(fā)貨不控量，允許價格持續(xù)下探。由于價格倒掛，經銷商信心不足，雖然二季度尚未看到大規(guī)模的經銷商退出，但在新價格下，許多中小經銷商二季度開始選擇不打款。

    在銀基集團轉投茅臺的背景下，有媒體報道出經銷商對五糧液的諸多不滿：“五糧液不負責，沒有解決問題的辦法，不管經銷商死活，團隊是在忽悠經銷商。”由于渠道價格嚴重倒掛，相當數量的五糧液經銷商不愿意給五糧液廠家打款。除此之外，一些五糧液的傳統(tǒng)經銷商正在通過選擇加入茅臺陣營的方式，表達對五糧液的不滿。

    五糧液這家中國知名酒企，似乎一夜間變成了一家不懂管理的上市公司。這背后的原因，真是企業(yè)本身變了，還是環(huán)境不同了？

    如果跳出事件本身來看，行業(yè)景氣度下降了，白酒企業(yè)的利潤必然變保剛開始的時候，經銷商和酒企還能夠談談過去多年的感情，患難共度，但利潤惡化到一定程度，經銷商和酒企都必須為自身利益做打算，總有第一個打破僵局的人站出來。誰都知道，茅臺的實力比五糧液強，產品降價了，茅臺的生存空間也比五糧液要大，這個時候，經銷商轉而銷售茅臺的產品也是必然的。

    投資人士之所以強調順應經濟大勢，順應行業(yè)大勢，這背后的原因在于，行業(yè)大勢如果看錯了，后面必然有一堆麻煩事等著你去擔憂。資金鏈斷裂、價格戰(zhàn)、經銷商倒戈、客戶欠錢不還等等，這些事情無不考驗企業(yè)的智慧極限。