4月初，雅士利在海南三亞召開2015年世界乳業(yè)融合母嬰峰會，雅士利總裁盧敏放向本報記者表示，未來希望在母嬰渠道和電商渠道的占比能夠趕上市場平均份額。他相信，未來5年，嬰幼兒奶粉市場將穩(wěn)定成長，成長率在8%~10%之間。同日，施恩公司推出與丹麥合作的Arla美兒樂、雅士利則推出了超級α-金裝兩款嬰幼兒奶粉。
搶占行業(yè)制高點
據(jù)介紹，本次推出的兩款新品種，Arla美兒樂以“快樂是寶寶成長不可缺少的營養(yǎng)”為理念，從丹麥原裝原罐進口，每罐都符合歐盟各項嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從Arla自家牧場的奶牛到自家工廠生產(chǎn)等每個環(huán)節(jié)，做到品質(zhì)全程追溯，保證100%丹麥原裝進口。
而雅士利超級α-金裝嬰幼兒配方奶粉則是雅士利營養(yǎng)研究團隊深度研究中國寶寶的營養(yǎng)需求，結(jié)合專業(yè)喂養(yǎng)建議，根據(jù)中國寶寶的需要，依托“超級4優(yōu)營養(yǎng)專業(yè)系統(tǒng)”，為快速成長期的中國寶寶特別研制而成的全新配方奶粉。
雅士利方面表示，此次推出具有國際品質(zhì)的嬰幼兒奶粉，一方面能夠滿足中國消費者對于高端、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，另一方面能夠更進一步推動中外奶粉業(yè)的深度融合，從而大大推進整個中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的優(yōu)化升級。
盧敏放表示，未來雅士利的產(chǎn)品線將是Arla系列和雅士利系兩條，已非常清晰，目前要做更好的價格分布，既做高端，也做親民產(chǎn)品。“現(xiàn)在雅士利推出兩款旗艦產(chǎn)品，作為重新起航的起點。”
在與蒙牛強強聯(lián)合的基礎(chǔ)上，雅士利、蒙牛國際與達能亞洲近期簽訂認購協(xié)議，達能亞洲在2015年2月12日起正式成為雅士利第二大股東，進一步深化三方在奶粉領(lǐng)域的合作?；谌蚧曇跋碌牟季?，集團著力加強質(zhì)量監(jiān)控管理，加速品牌升級重塑，進一步提升雅士利核心優(yōu)勢及整體競爭力。
重啟母嬰渠道
“渠道轉(zhuǎn)型雅士利走得慢了。”盧敏放承認，“我們已經(jīng)意識到品牌建設(shè)沒有趕上行業(yè)的幾個趨勢，現(xiàn)在渠道要升級了。”據(jù)了解，目前雅士利已經(jīng)定了一個目標(biāo)，就是成為母嬰渠道的最優(yōu)產(chǎn)品，最佳服務(wù)的生意合作伙伴。
盧敏放舉例，目前奶粉在電商的銷售額已經(jīng)第一次超過了商超，2015年，奶粉最重要的渠道母嬰渠道將占據(jù)45%的市場，其次是商超、電商。這個變化對行業(yè)的影響非常大，也是消費者用錢來投票。未來母嬰渠道會在中國市場占據(jù)相當(dāng)大的份額，商超正在丟失了它的競爭性，從促銷的執(zhí)行，電商更快速，因此我們預(yù)計將來在奶粉行業(yè)將是母嬰和電商渠道齊頭并進。
盧敏放坦言，目前雅士利在母嬰渠道和電商渠道的比例低于20%，未來目標(biāo)是要趕上市場份額。他表示，未來要打造一個健康的生態(tài)圈。“雅士利曾經(jīng)是國內(nèi)奶粉銷售額第一的品牌，今天我們以此作為重新起航的起點。”
據(jù)了解，股東方達能甚至將母嬰渠道的負責(zé)人都“借用”出來，“母嬰渠道面對的問題包括了價格體系難以穩(wěn)定，利潤缺失；缺乏專業(yè)的渠道服務(wù)團隊，難以持續(xù)發(fā)展。”該負責(zé)人表示，未來，雅士利將擯棄所有的終端環(huán)節(jié)，采用直營，從母嬰渠道直接到消費者。“相信中國沒有一個供應(yīng)商可以做到。”
顯然，雅士利已經(jīng)走上了和蒙牛、達能強強聯(lián)合的階段，隨著中國乳業(yè)集約化的程度漸漸加大，未來抱團發(fā)展，通過中外乳業(yè)深度融合破解國內(nèi)乳業(yè)困境，似乎也是破局的關(guān)鍵點。
