縱觀2014年中國奶粉行業(yè)的發(fā)展,由于受到各項(xiàng)奶粉整頓政策等多種原因影響,嬰幼兒奶粉行業(yè)去年整體的增長速度較往年放緩。在這種背景下,包括雅士利在內(nèi)的乳企也受到了一定的影響。有行業(yè)人士分析,乳業(yè)去年業(yè)績下滑一方面是由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳;另一方面則是由于近幾年有不少新的奶粉品牌嶄露頭角,打亂母嬰渠道,分流了知名品牌的銷量。

 

    對(duì)于2014年的利潤下滑,雅士利方面提到:在2014年,雅士利開始渠道的深耕和細(xì)化,并且致力于品牌升級(jí)、渠道轉(zhuǎn)型、組織變革的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由于新的銷售模式以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要時(shí)間及成本費(fèi)用的投入,業(yè)績波動(dòng)是轉(zhuǎn)型過程中無法避免的。

 

    雅士利總裁盧敏放先生表示,2014年是雅士利變革轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年。集團(tuán)努力推行內(nèi)部變革,進(jìn)行管道轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化銷售模式,并開展國際戰(zhàn)略合作,力求突破。年內(nèi),在中糧集團(tuán)、蒙牛的大力支持下,雅士利、蒙牛國際與達(dá)能亞洲簽訂認(rèn)購協(xié)議,達(dá)能亞洲在2015年2月12日起正式成為雅士利第二大股東,進(jìn)一步深化三方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。此外,集團(tuán)著力加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控管理,并借助中糧、蒙牛、達(dá)能和阿拉等資源平臺(tái),加速品牌升級(jí)重塑,為集團(tuán)成為行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒奶粉國際化企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

    2013年,蒙牛正式收購雅士利,公司組織變革一直在進(jìn)行。近期,雅士利也已經(jīng)逐步迎來了推動(dòng)企業(yè)變革發(fā)展的新階段。

 

    面對(duì)國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的激烈競爭,雅士利持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)固在三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的銷售渠道,并加大對(duì)一二線城市的滲透。營銷模式方面,雅士利推行會(huì)員積分服務(wù)系統(tǒng),大力開設(shè)會(huì)員店吸納會(huì)員;并通過消費(fèi)者口碑傳播營銷,擴(kuò)展集團(tuán)的覆蓋至更廣泛的消費(fèi)群。截止2014年底,集團(tuán)已建立約27,000多家會(huì)員店,會(huì)員人數(shù)突破110萬。

 

    為提高雅士利品牌的知名度及影響力,雅士利以創(chuàng)新的形式進(jìn)行各項(xiàng)營銷及推廣活動(dòng)。為順應(yīng)年輕媽媽的媒介接觸習(xí)慣,集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的投入,不斷完善微博及微信的運(yùn)作,以新鮮有趣的內(nèi)容提升消費(fèi)者對(duì)雅士利的關(guān)注及支持。

 

    盧敏放先生認(rèn)為,2015年,雅士利將以“聚焦、品牌、資源”為重點(diǎn),繼續(xù)深化變革、突破創(chuàng)新,并強(qiáng)化與蒙牛集團(tuán)、達(dá)能集團(tuán)之間的戰(zhàn)略合作,加快各方成功經(jīng)驗(yàn)的開放分享以及優(yōu)質(zhì)資源的全面對(duì)接整合,為本集團(tuán)在供應(yīng)鏈、品牌、管道、產(chǎn)品及銷售等領(lǐng)域的全面合作和轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造更有利的條件和機(jī)會(huì),進(jìn)一步提升雅士利核心優(yōu)勢及整體競爭力,以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)新的跨越式發(fā)展。