酸梅湯、涼茶、綠茶口味牙膏……這些符合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的本土商品正從跨國(guó)消費(fèi)巨頭手中奪回市場(chǎng)份額。本土品牌與洋品牌在這一全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必更加激烈。
“土洋之爭(zhēng)”
據(jù)貝恩公司和凱度消費(fèi)者指數(shù)公司本月發(fā)布的一份報(bào)告，中國(guó)消費(fèi)商品市場(chǎng)去年增長(zhǎng)率為7.4%，相當(dāng)于3年前的一半。
在市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀的情況下，隨著本土品牌和洋品牌瞄準(zhǔn)同樣的消費(fèi)群體，本土品牌正逐漸顯露優(yōu)勢(shì)。上述報(bào)告調(diào)查結(jié)果顯示，將近2/3的洋品牌去年在中國(guó)失去市場(chǎng)份額。
例如，報(bào)告顯示，黑人牙膏領(lǐng)先中國(guó)牙膏市場(chǎng)，而這是美國(guó)高露潔公司與位于中國(guó)香港的創(chuàng)始人合資的品牌。黑人牙膏提供綠茶等多種中國(guó)人喜愛(ài)的口味供消費(fèi)者選擇。
另一款備受歡迎的牙膏品牌是云南白藥牙膏。這個(gè)品牌的牙膏把企業(yè)制中藥的悠久歷史作為賣(mài)點(diǎn)。
另外，中國(guó)臺(tái)灣康師傅公司的雪梨汁和酸梅湯飲料，以及加多寶集團(tuán)的涼茶廣受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。
全球品牌集團(tuán)首席執(zhí)行官布魯斯·羅科維茨說(shuō)：“中國(guó)人青睞本土風(fēng)格，外國(guó)品牌適應(yīng)得不夠好。”
調(diào)整適應(yīng)
為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)可口可樂(lè)公司推出小號(hào)包裝產(chǎn)品，并效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)打折促銷(xiāo)。
歐睿信息咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，去年，可口可樂(lè)占中國(guó)軟飲料市場(chǎng)份額下跌超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn)至13.1%，百事可樂(lè)占3.9%份額，加多寶占6.1%。
路透社援引可口可樂(lè)國(guó)際總裁艾哈邁德·博澤爾的話說(shuō)，可口可樂(lè)今年第二季度在華銷(xiāo)量增長(zhǎng)9%。“從競(jìng)爭(zhēng)的角度，我們相當(dāng)滿意。”他說(shuō)。
百事可樂(lè)在致路透社記者的電子郵件中寫(xiě)道，百事可樂(lè)第二季度在華收入增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)。
陣地松動(dòng)
嬰兒奶粉這一洋品牌在華傳統(tǒng)陣地也出現(xiàn)松動(dòng)跡象。據(jù)歐睿信息咨詢公司數(shù)據(jù)，中國(guó)是規(guī)模最大、增速最快的嬰兒奶粉市場(chǎng)之一，到2017年預(yù)計(jì)可達(dá)2500億美元的市場(chǎng)容量。
美國(guó)美贊臣公司、雀巢公司、雅培制藥有限公司和法國(guó)達(dá)能公司均與中國(guó)企業(yè)建立合作關(guān)系，擴(kuò)大在華銷(xiāo)售供應(yīng)鏈。包括合生元公司在內(nèi)的中國(guó)奶粉企業(yè)去年擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
在紙尿褲這一洋品牌主導(dǎo)的領(lǐng)域，中國(guó)本土品牌同樣成長(zhǎng)為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。日本花王紙尿褲一名發(fā)言人說(shuō)：“來(lái)自中國(guó)本土制造商的潛在挑戰(zhàn)顯著增強(qiáng)。”
