4月24日晚間，“中國(guó)奶茶第一股”香飄飄(603711 .S H)發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.78億元，較去年同比增長(zhǎng)22.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.47億元，同比增長(zhǎng)10.39%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，此次經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)雙增的原因之一是得益于公司的渠道布局優(yōu)化和市場(chǎng)開拓帶來的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

渠道布局優(yōu)勢(shì)顯著，穩(wěn)步拓展支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

據(jù)了解，自2018年起，香飄飄便積極進(jìn)行渠道拓展，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道精耕細(xì)作加上渠道下沉，無論是數(shù)量、結(jié)構(gòu)還是質(zhì)量上都在不斷提升，營(yíng)收也同步增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，香飄飄的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各大區(qū)域，經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)1481家，經(jīng)銷渠道營(yíng)收37.93億元，同比增長(zhǎng)21%，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商區(qū)域結(jié)構(gòu)也日益優(yōu)化，華東、華中、西南等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，原弱勢(shì)區(qū)域東北、華南大區(qū)營(yíng)收同比分別實(shí)現(xiàn)64.47%、40.62%的明顯增長(zhǎng)。

值得一提的是，近年來香飄飄為加速“沖泡+即飲”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施，針對(duì)經(jīng)銷商和渠道類型進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以更適應(yīng)“沖泡+即飲”產(chǎn)品的銷售。通過以即飲帶動(dòng)沖泡的客戶體系策略，發(fā)揮兩者的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)沖泡產(chǎn)品從經(jīng)銷商到終端門店的有效觸達(dá)，拉動(dòng)沖泡系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商“專營(yíng)、專職、專項(xiàng)激勵(lì)”的三專化進(jìn)程，幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步完善銷售體系，提振銷售業(yè)績(jī)。

目前沖泡和即飲渠道整體重疊度較高，沖泡業(yè)務(wù)除傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)和下沉渠道受歡迎外，未來還將更注重銷售渠道拓寬，在一二三線市場(chǎng)都受消費(fèi)者歡迎;即飲業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品矩陣上偏向高端化產(chǎn)品，銷售渠道則選擇自上而下進(jìn)行布局，從而實(shí)現(xiàn)渠道能效優(yōu)化，為后續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。

市場(chǎng)開拓不斷發(fā)力，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供新動(dòng)力

除傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道以外，香飄飄還在積極探索電商渠道，線上收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。香飄飄于2014年開始加大電商渠道投入，并于2019年將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部升級(jí)為新零售事業(yè)部，積極探索新零售業(yè)態(tài)，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，推動(dòng)公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2019年電商渠道營(yíng)收達(dá)1.25億元，同比增幅59%，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好。

據(jù)悉，2020年新零售事業(yè)部將以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，成立研發(fā)專職團(tuán)隊(duì)，與品牌中心共創(chuàng)，利用電商+直播+內(nèi)容等手段，進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，孵化新品并快速復(fù)制，挖掘機(jī)會(huì)。同時(shí)，在2020年香飄飄將繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展，縮短線上銷售鏈路，強(qiáng)調(diào)銷售轉(zhuǎn)化，并結(jié)合內(nèi)容社交的新營(yíng)銷模式，觸達(dá)更多消費(fèi)人群，從而提升線上銷量占比，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)收能力。

在線下城市布局上，香飄飄采取“黃金50城”的策略打造城市勢(shì)能，即城市布局聚焦核心城市，以頭部50城+腰部50城，資源同步聚焦投放，深挖門店潛力，垂直深耕，強(qiáng)化單店產(chǎn)出。其中，前TOP 15%門店，通過門店品牌形象、產(chǎn)品SKU豐富和陳列資源全面投入，形成城市經(jīng)營(yíng)保壘，打造品牌勢(shì)能，拓展門店銷售潛力;后TOP 15%門店，通過建立門店陳列的優(yōu)勢(shì)，在適銷季和旺季進(jìn)行階段性市場(chǎng)資源投入，收割市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，兼顧垂直增長(zhǎng)。通過終端門店成功模式的探索和復(fù)制，將成為2020年銷量亮點(diǎn)。目前，該模式的可行性已在成都、武漢、長(zhǎng)沙等地得到驗(yàn)證，僅成都一個(gè)市的年銷售額已破億。

在下沉市場(chǎng)的開拓上，香飄飄則將通過“千縣計(jì)劃”進(jìn)一步聚焦縣域市場(chǎng)。通過全面實(shí)施以零售終端為基礎(chǔ)的經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃，并持續(xù)推進(jìn)“三通”(即縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通)政策落地，探索和推廣縣級(jí)市場(chǎng)成功模式，實(shí)現(xiàn)下沉渠道滲透，挖掘消費(fèi)增量。據(jù)悉，2019年，香飄飄在安徽阜陽臨泉縣一年的銷售額已超過3000萬元，可見其下沉渠道精耕模式的成功已得到市場(chǎng)的佐證。若進(jìn)一步將該深耕拓展模式復(fù)制推廣到全國(guó)縣域市場(chǎng)，有望全面釋放下沉市場(chǎng)的渠道潛力，從而拉動(dòng)未來的業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)。

相信隨著香飄飄渠道策略的持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)布局不斷拓展，未來香飄飄將釋放更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。