除了傳統(tǒng)的打折、特價(jià)、買贈(zèng)傳統(tǒng)促銷方式，還利用新媒體平臺(tái)營(yíng)銷、與消費(fèi)者互動(dòng)……記者了解到，在剛剛過去的端午節(jié)，不少白酒酒企、酒商以及葡萄酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，通過各種營(yíng)銷手段“備戰(zhàn)端午”。
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傳統(tǒng)營(yíng)銷派美酒1元起、有買還有贈(zèng)
在酒仙網(wǎng)銷售平臺(tái)，記者看到，早在5月下旬，就開始推出端午節(jié)促銷活動(dòng)，包括“白酒會(huì)場(chǎng)，全場(chǎng)低至22元”、“端午重磅推出、禮盒第二件七折”等促銷活動(dòng)。
“1元搶購(gòu)杜康純糧白酒、大河優(yōu)醬買一贈(zèng)一、杜康純糧白酒買三箱贈(zèng)一箱,還有喜宴用酒特價(jià)銷售……”記者在大河酒城酒類連鎖了解到，在這個(gè)端午節(jié)，推出了不少優(yōu)惠活動(dòng)，而且活動(dòng)時(shí)間是從6月3日就已經(jīng)開始，一直持續(xù)到端午節(jié)結(jié)束。
“對(duì)于銷售企業(yè)來說，這是一年中十
分正常的促銷手段。其實(shí)，在每一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日到來時(shí)，我們都會(huì)做一些打折促銷的活動(dòng)，主要是針對(duì)一些適合家庭聚會(huì)的大眾化酒品，吸引消費(fèi)者。”一家酒類連鎖銷售企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年端午節(jié)前半個(gè)月，就啟動(dòng)促銷活動(dòng)，其中啤酒的活動(dòng)力度最大，因?yàn)楝F(xiàn)在剛好是夏天，是啤酒銷售的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，端午節(jié)肯定無法如中秋和春節(jié)那樣帶來大額的銷售增長(zhǎng)量，主要是想回饋消費(fèi)者，提高用戶黏性，顧客需要喝酒時(shí)自然會(huì)想到他們的品牌。
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新媒體互動(dòng)派微信祝福、與消費(fèi)者互動(dòng)“很走心”
“這是端午節(jié)的正確打開方式”、“有一種味道叫端午”……在酒商們?nèi)缁鹑巛弊龃黉N、打折的同時(shí)，在端午節(jié)前后，不少酒業(yè)也通過微信平臺(tái)，與消費(fèi)者互動(dòng)。
打開各個(gè)酒企的官方微信，與“端午節(jié)”有關(guān)的話題可謂鋪天蓋地，有傳授食用粽子小竅門的，有普及端午節(jié)常識(shí)的,還有與消費(fèi)者互動(dòng)送禮品的，可謂“八仙過海、各顯神通”。
在勁酒的微信平臺(tái)，記者看到，在端午節(jié)三天假期內(nèi)，推出與粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)。只要在勁牌微信進(jìn)入“互動(dòng)社區(qū)”點(diǎn)擊“打卡攢錢”即可獲得六個(gè)積分，這些積分可以用來兌換公司提供的禮品。
而仰韶酒業(yè)在端午節(jié)期間的微信，則更為走心：一打開頁(yè)面，每一條推送信息的配圖剛好連成“放粽喝起來”這樣一段話，別具一格。
而這樣的方式也得到了不少粉絲的點(diǎn)贊。“很有創(chuàng)意、有特色”、“品牌宣傳仰韶走在了某些品牌的前面”、“小編創(chuàng)意真棒”……在該期的微信留言區(qū)，記者看到了這樣的回復(fù)。
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葡萄酒也來湊熱鬧“創(chuàng)意搭配”派
在剛剛過去的端午節(jié)，不僅僅是白酒企業(yè)的狂歡，葡萄酒也來“湊熱鬧”。與白酒企業(yè)的微信互動(dòng)、特價(jià)促銷不同，他們紛紛推出“葡萄酒+粽子”的創(chuàng)意搭配。
納帕美景莊園根據(jù)南北方的粽子口感差異，推薦搭配不同口感的葡萄酒：北方的甜粽搭配干白葡萄酒，可以幫助消化，還能給人帶來愉悅的享受；南方的肉粽可以搭配赤霞珠干紅葡萄酒，緩解油膩，又將飽滿的酒體與粽子香味完美融合。
除了干紅和干白，粽子也能來搭配起泡酒。在端午節(jié)當(dāng)天，楓桐莊園酒莊推出了“甜粽+起泡”秒殺活動(dòng)。“對(duì)于甜甜的粽子來說，搭配普洛賽干白起泡酒，既能緩和粽子的粘黏感，還能增加粽子甜味的層次感，可謂既甜蜜又奇妙。”在當(dāng)天的秒殺頁(yè)面中，記者看到了這樣的介紹。
分析1
端午節(jié)營(yíng)銷是酒企鏈接消費(fèi)的一個(gè)機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)促銷、新媒體互動(dòng)，在剛剛過去的端午節(jié)，各個(gè)酒企的營(yíng)銷活動(dòng)可謂如火如荼。對(duì)于酒企的“端午節(jié)營(yíng)銷”行為，專家又有何看法？
“首先，對(duì)于酒企推出不同的端午節(jié)營(yíng)銷手段，表示非常認(rèn)可。”在亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤看來，在端午節(jié)這樣的節(jié)日里，推出營(yíng)銷活動(dòng)，可謂合情合理，其實(shí)不只是酒行業(yè)，在各個(gè)行業(yè)，都在推出五花八門的端午節(jié)營(yíng)銷。
酒，本來就是一個(gè)大眾化的產(chǎn)品，在端午節(jié)進(jìn)行打折促銷、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互動(dòng)等，對(duì)于酒企來說是一次鏈接消費(fèi)的機(jī)會(huì)，也是提升人氣、產(chǎn)品形象的方式。
分析2
根據(jù)產(chǎn)品屬性“因地制宜”
當(dāng)然，在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，酒企也要注意以下幾個(gè)問題，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品屬性“因地制宜”。
牛恩坤說，對(duì)于酒企來說，做節(jié)日營(yíng)銷推廣時(shí)，首先要考慮到自己的產(chǎn)品屬性，如果你的產(chǎn)品是處于成長(zhǎng)期或者是暢銷產(chǎn)品，推出節(jié)日營(yíng)銷就很重要，可以進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)，提升品牌影響力。但是如果自己的產(chǎn)品，尚且是非暢銷產(chǎn)品，本身市場(chǎng)保有量并不大，知名度也不高，推出節(jié)日營(yíng)銷的意義也并不大。
分析3
緊緊圍繞用戶工夫下在平時(shí)
“對(duì)于酒類產(chǎn)品的銷售，應(yīng)該用99%的時(shí)間做用戶，1%的時(shí)間做銷售。”在牛恩坤看來，白酒行業(yè)消費(fèi)潛力很大，目前上半年的銷量增長(zhǎng)為7%，酒水行業(yè)，一定要把目標(biāo)放在用戶的推廣上，而不是對(duì)渠道壓貨。
他建議，酒企要將工夫下在平時(shí)，圍繞消費(fèi)者。端午節(jié)當(dāng)天的銷售表現(xiàn)，就是平時(shí)下工夫的結(jié)果。
