一直處于燒錢搶流量的國內酒業(yè)電商，今年卻集體將重點從C端向B端轉移。其中，1919的B2B業(yè)務隔壁倉庫提出今年將實現(xiàn)注冊商戶超5萬家、實現(xiàn)20億元銷售額；酒仙網B2B業(yè)務（酒仙團）收入同比增長445.71%，成為酒仙網去年營收增長的主要原因，而中酒網今年的主要目標也向B2B業(yè)務轉移。對此，業(yè)內人士認為，酒業(yè)電商發(fā)力B端買賣，能夠加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用，這符合酒業(yè)消費升級的趨勢，可能成為未來酒業(yè)電商盈利的關鍵點之一。
多家酒業(yè)電商發(fā)力B2B
酒業(yè)電商酒仙網去年成績單出爐，據(jù)財報顯示，2015年，酒仙網實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.77億元增長38.93%；凈虧損2.51億元，較2014年凈虧2.87億元。其中，酒仙網B2B業(yè)務快速增長，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，增長率為445.71%。該業(yè)務的前身是中釀酒團購，相當于一個酒類批發(fā)平臺，中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網董事長郝鴻峰曾對媒體表示，去年酒仙網專注于B2C核心業(yè)務，同時大力發(fā)展B2B業(yè)務。今年還將繼續(xù)加大B2B業(yè)務，預計翻一番，爭取達到20億元。
無獨有偶，作為酒仙網的勁敵，1919酒類直供也推出了B2B業(yè)務隔壁倉庫，主要面向經銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶，通過整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足采購需求，并降低其庫存壓力。據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，目前已經實現(xiàn)300+城市提供落地支撐服務，已有30000+合作商戶全面覆蓋，擁有8000+SKU國內外全系酒品。2016年目標是實現(xiàn)注冊商戶超5萬家，銷售額達20億元。
除此之外，中酒網在去年便提出要打造中酒產業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，以整合行業(yè)上下游資源，做酒業(yè)的沃爾瑪。易酒批、丹露網等酒業(yè)電商都已涉足B2B業(yè)務。
減少中間環(huán)節(jié)提高利潤
據(jù)了解，傳統(tǒng)的酒業(yè)渠道為層級式營銷，酒廠到消費者之間需經過各級分銷商、經銷商、終端商等，銷售鏈條極為繁瑣，且每一層都會對產品加價，最終是由消費者對其買單。而在互聯(lián)網時代，酒業(yè)電商的B2C業(yè)務即是打破了過去層層加價的模式，砍掉了中間環(huán)節(jié)加速渠道扁平化，使消費者與酒廠之間形成新的銷售模式。
酒業(yè)電商之所以發(fā)展B2B業(yè)務，集結了部分中小型經銷商，整合其需求，統(tǒng)一向上游酒廠或上級經銷渠道購買，能夠加強議價空間，獲得更多優(yōu)惠政策，改變過去低效、分散、多層級的營銷模式。而酒業(yè)電商也可以享受更低的單品采購成本，并從中賺取利潤，實現(xiàn)雙贏。
1919酒類直供CEO楊陵江曾表示，B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對接口，實現(xiàn)了從酒廠直接到平臺再到終端店，對流通環(huán)節(jié)整體進行了壓縮化，省去了很多中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化。
有業(yè)內人士認為，酒業(yè)電商的B2B業(yè)務，還可以采用電商的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，采集終端數(shù)據(jù)并對經銷商的采購進行指導，加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用，這符合酒業(yè)消費升級的趨勢，可能成為未來酒業(yè)電商新的利潤增長極。
供應鏈整合成關鍵
隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，B2B業(yè)務符合行業(yè)發(fā)展的趨勢，這也決定了在未來一段時間內，B2B也將成為酒業(yè)電商發(fā)展的重點。
但值得注意的是，目前中小型經銷商仍然是價格敏感型，對供應鏈的忠誠度偏低，即低價仍然是B2B業(yè)務引流的重要優(yōu)勢。而酒業(yè)電商需要從上游獲得更優(yōu)惠的價格政策和銷售支持，便需要酒業(yè)電商擁有廣泛的企業(yè)客戶群體和酒水需求，以此加強議價能力，向上游爭取談判空間，這也考驗了酒業(yè)電商的供應鏈整合能力。
白酒營銷專家晉育峰指出，與B2C以流量為核心價值不同，B2B業(yè)務的核心價值在于供應鏈，其主旨便是減少渠道環(huán)節(jié)，提高渠道效率，降低交易成本，即供應鏈整合決定了B2B業(yè)務的成敗。如果酒業(yè)電商沒有強大的供應鏈整合能力，無法創(chuàng)造新價值，這個模式沒有可持續(xù)性，那么想以B2B為盈利增長點，還有很大難度。
此外，也有業(yè)內人士指出，除了價格以外，酒業(yè)電商應具備更多的產品選擇，以及優(yōu)質的后期服務，才能吸引更多企業(yè)客戶搭建B2B平臺。僅靠打價格戰(zhàn)燒錢不是商業(yè)的目的，最終的贏家要在價格、服務之間找到一個平衡點。
