10月9日至11日，以“新紀元•重鑄”為主題的第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經銷商大會在深圳盛大舉行，幾千位來自各地的行業(yè)龍頭、經銷商、企業(yè)代表齊聚深圳，共同探討如何重鑄企業(yè)能力、開創(chuàng)快消新紀元。

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玄武云（2392.HK）平臺創(chuàng)新中心總經理盧超受邀參會，發(fā)表主題演講《玄武云DI-數據智能破解智慧增長迷局》，并期望玄武云·玄訊能夠攜手更多合作伙伴完成企業(yè)數智化，實現共贏。

「沒有增長，就沒有發(fā)展」

盡管23年快消市場回溫，但回到疫情前的規(guī)模還很遠。盧超認為，現在許多公司營收規(guī)模都大不如前，很多還存在“增量不增利”的尷尬問題，因此想要破除增長迷局，還需要新技術、新武器——即一種新的精準運營的技術與手段。

經過兩年多的專注投入與研發(fā)，玄武云行業(yè)研究院與業(yè)內龍頭共同探討學習，從「規(guī)模增長」與「利潤增長」兩個方面創(chuàng)新性提出一種思路與方法——量利增長模型。

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因此，抓好「增量」與「增利」，是在如此復雜的大環(huán)境下真正的增長之道。

要增量，即通過提高渠道的覆蓋率，讓快消產品觸達更多的終端；增利，要找出企業(yè)內部的優(yōu)質產品，即單件的單產增效，通過制定更加精準的投放，提高動銷策略計劃的執(zhí)行率，實現更高的單產。

作為國內領先的智慧CRM服務提供商，玄武云·玄訊始終注重技術創(chuàng)新與滿足客戶需求。如何通過新的技術達到「增量」和「增利」？

盧超表示，快消品行業(yè)的戰(zhàn)場，還是以線下為主。玄武云·玄訊發(fā)現，若將電商消費的思維與算法邏輯運用到線下大數據，以滿足不同品牌對于場景、渠道的需求，繼而達成更精準的營銷目標。

玄武云·玄訊給出的方案是「線下大數據+算法+業(yè)務場景」。

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「DI智慧拓店提升新終端開拓效能」

玄武云·玄訊團隊通過整合和提取線下大數據，將包含地圖商數據、螞蟻數字商家大數據等在內的線下數據生態(tài)，提供了基本、豐富、多元、可靠的數據來源。按照區(qū)域、渠道、城市特征和品類進行轉碼，可以構建出更加精準的終端大數據標簽畫像，為品牌、客戶提供更細致的拓店決策。

結合快消品的行業(yè)需求與對線下數據的分析與應用，玄武-數據數據服務算法針對增長的“兩個抓手”分別提出快消行業(yè)終端推薦算法與高潛力終端甄別算法?？煜袠I(yè)終端推薦算法即按照品牌需求，根據線下大數據所構建的店面業(yè)績畫像中尋找更多為服務的終端開拓。通過“終端清洗驗真、終端覆蓋分析、新店開拓指引”等，幫助品牌商實現空白市場的精準挖掘、優(yōu)化市場精細運營。

在盧超的分享的智慧拓店案例，該乳業(yè)使用玄訊·DI智慧拓店指引提高拓店效能，僅僅經過6個月拓店，該乳業(yè)終端覆蓋率有28%提升到55%，終端門店現存率達91%，其中新區(qū)域可合作終端的轉化率高達65%！

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「高潛終端精準識別運營提升單產」

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通過線下數據的融合計算，玄武云·玄訊通過對數據的訓練模型，提取終端店面情況、銷售情況等條件進行評估打分，在高潛力終端甄別算法中，通過存量終端好店識別，洞察售點價值，為產品做好更加精準、合適的投放與運營計劃，實現“一店一策”，從而提高單產增效。

「快消百寶箱——玄訊智慧100（智慧增長版）」

此外，盧超介紹，玄武云旗下品牌玄武云·玄訊在大會中還推出一款“百寶箱”——玄訊智慧100（智慧增長版）。這個版本是AIGC、DI等創(chuàng)新技術加持下的新一代智慧型SFA，致力于幫助企業(yè)高銷開拓門店，輕松打造完美門店、提升人員訪銷效能，幫助快消企業(yè)完善銷售推廣策略，幫助快消企業(yè)完善銷售推廣策略，讓更多企業(yè)能夠應用創(chuàng)新技術變革生產力、促進業(yè)務增長。

對于快消企業(yè)而言，數智化轉型勢不可擋。

企業(yè)數智化轉型與企業(yè)高質量發(fā)展是相輔相成、密不可分的兩項長期戰(zhàn)略。數智化為高質量發(fā)展提供了基礎，高質量發(fā)展為數智化提供了新的舞臺和發(fā)展動力。玄武云·玄訊智慧100（智慧增長版）正在以全面的數智化加速能力與經驗，助力企業(yè)向更加智慧快增長邁進。

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